Consolidando la próxima gran idea: Cómo desarrollar fondos en Internet

Ya tienes el nombre de tu organización, tu equipo y has establecido tus metas. Todo lo que necesitas ahora es desarrollar los fondos.

Quizás hasta hayas estado recolectando dinero a través de correo directo u ocasionales pedidos por correo ordinario. Ahora has decidido ahorrar en gastos y papel haciendo todo tu desarrollo de fondos a través de la web.

La gente de Echoditto es experta en construir poderosas comunidades online que trabajan para el cambio. Como estrategas de varias campañas exitosas, ellos saben lo que toma construir una base de financiadores comprometidos. Aquí encontrarás consejos útiles y las mejores prácticas para recaudar fondos online exitosamente:

Identifica tu público

Primero, identifica tu público y haz tu lista. Las campañas exitosas para desarrollar fondos comienzan con comunidades establecidas que tienen una buena razón para confiar en el grupo que está pidiendo dinero. Si aún no tienes una lista, piensa en asociarte a un grupo que sí la tiene.

Establece una meta

Fija tu meta de desarrollo de fondos. Cuéntale a tu público cuál es la necesidad y qué cosas pagará su dinero. Sé lo más específico posible. Busca una manera simple de hacer una lista de miembros y colaboradores en tu website para rastrear tu progreso hacia la meta. El candidato presidencial Howard Dean utilizó la imagen de un bate de béisbol que se iba llenando a medida que las donaciones llegaban. Quizás ya se haya abusado de la imagen de un termómetro para medir tus fondos, pero ¿qué tal una imagen relacionada con tu causa?

Escribe un e-mail efectivo

Este es el elemento más importante de la campaña. La autenticidad es clave para el éxito de cualquier empresa política en Internet o de otro tipo. Tu e-mail debe ser informal y al mismo tiempo profundo, sin perder autenticidad. ¡Debes tener personalidad! Un correo electrónico fuerte y atractivo es simple, eficiente, inmediato y personal.

  • Desarrolla una voz.  Tu correo electrónico no sólo debe tener una voz humana, también necesita ser escrito por una persona. No escribas el nombre de una organización en la línea “De:” Idealmente, debe ser la voz distintiva de una persona con la que tu público se sienta identificado.

 

  • Haz un pedido específico. No es suficiente decir que necesitas dinero. Tienes que explicar en detalle por qué necesitas dinero y qué hará ese dinero. Dada la inmediatez de Internet, los mejores pedidos transmiten un sentido de urgencia. Recuerda ser específico. No digas que necesitas recaudar $500 para un centro de actividades después de la escuela. Di que necesitas $250 para maestros, $50 para pelotas de básquetbol y $100 para refrigerios.

 

  • Hazlo bonito, pero no tan bonito. Con algunas pocas excepciones, los gráficos no hacen una gran diferencia, salvo que sean para un fin específico, por ejemplo: un botón que diga “Contribuir” o una imagen fuerte que resuma el pedido o rastree tu progreso. Los e-mails con demasiado diseño pueden ir en tu contra.

 

  • Calcula el tiempo correctamente. Envíalos temprano en la semana, pero no demasiado temprano. Lo mejor es enviarlos temprano en la mañana el martes o miércoles.

 

  • Incluye enlaces de fácil acceso. Usa el URL en lugar de palabras con hipervínculos. Es más fácil para los usuarios encontrar una dirección o un botón.

 

Invita a la acción

Asegúrate de que tu e-mail pida al lector que actúe, incluso cuando aún no le has pedido dinero: ver un clip, leer un artículo o reenviárselo a amigos. Agregar algo que la gente puede hacer los compromete en el proceso.

Que la estructura de tu e-mail sea simple

Aunque no lo creas, los mejores resultados llegan de mensajes que siguen un mismo formato ya consagrado:

Estimado/a_[name]:

Dos párrafos

http:/ /enlace para actuar

Dos párrafos más

http:// enlace para actuar en el website

Dos párrafos más

Cierre

Firmado, [name]

P.D.

http:/ enlace para actuar en el website

Construye relaciones

Tú quieres cultivar una relación con los miembros de tu lista a través del tiempo. Esto significa enviar comunicaciones por correo electrónico de manera personal y comprometida, que generen confianza e interés en tu organización. Mantén tus comunicaciones lo más consistentes posible. Si envías e-mails el mismo día o dos días cada semana, entonces los miembros comenzarán a esperar actualizaciones y alertas de acción en esos días y estarán listos para seguir adelante.

Rastrea todo

Asegúrate de llevar los números de las personas que han abierto los mensajes, quiénes se han solicitado la cancelación del envío de los e-mails, cuántos clicks se hicieron, colaboraciones y el crecimiento de la lista. Estudia la información para saber qué está funcionado y para cambiar lo que no. ¡No temas experimentar y sé audaz!

Changemakers Taxonomy: 
randomness